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                                  对手调查分析
一、搜集竞争对手信息
 
       在专业人员在合法的前提下,通过不同渠道、不同方式、近距离对被调查对象进行深入、客观的信息搜集,从中立的角度进行专业的分析,研究出竞争对手的现状和趋势,为客户全面深入的了解竞争对手的情况,制定适时的商业竞争策略提供切实的依据。       
 
二、对竞争对手的调查内容
 
       1、基本情况:公司历史、注册情况、经营范围
       2、生产情况:生产流程、成本控制、材料采购
       3、研发情况:技术引进、开发情况、技术骨干
       4、营销情况:营销策略、价格体系、促销推广
       5、组织架构:部门设置、薪酬情况、人员架构
       6、财务状况:资产负债表、损益表、财务分析
       7、专业评述:优势分析、劣势分析、综合评述
 
对竞争对手的调查内容也可以简要概述如下:
 
       1 、竞争对手注册资料及发展现状
       2 、竞争对手历史变更情况及重大新闻
       3 、竞争对手投资方介绍
       4 、竞争对手组织结构,管理层介绍,内部运营机制调查
       5 、竞争对手生产情况调查 ( 生产能力、生产设备调查 )
        6 、竞争对手经营情况调查 ( 供应情况调查、销售情况调查 )
        7 、竞争对手财务状况调查
       8 、竞争对手经营发展策略调查 ( 短期、中长期 )
 
三、对竞争对手进行调查的目的和作用:
 
       1 、旨在协助我们的客户了解竞争对手综合情况
       2 、获取竞争对手一手情报
       3 、发掘竞争对手的发展模式和发展策略
       4 、研究竞争对手的核心竞争力
       5 、分析对手与自身的相对竞争优势及劣势
       6 、制定市场发展策略
 


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